Блог Бубнева Олега

Исключительный. Сегодняшний пост посвящен именно этому слову.

А теперь к делу.

Вы сталкивались с такой ситуацией, когда новички хотят строить бизнес и одновременно боятся предложить товар или концепцию целевой аудитории? И это при том, что новичок съел несколько продуктов и уже убедился, что то, что про них написано правда.

И что же? Когда дошло до дела…

Вместо полноценного предложения слышишь неуверенное шарканье ног по полу, как будто взрослый человек превратился в ребенка и ему неловко за свое поведение.

Неуверенные фразы, сбивчивая речь, глаза, которые хотят спрятаться от взгляда собеседника, желание провалиться сквозь землю, потоотделение и т.п.

Это все признаки отсутствия веры в то, что делаешь. Странное слово для бизнеса, не находите? Больше подходит для религии. Самое интересное, что именно это слово уместно в данном случае.

О чем это я?

Вот как выразился один из тренеров по профессиональным продажам:

Чтобы что то продать другому надо сначала продать это себе самому.

Автор Сергей Ребрик. Книга называется «Тренинг профессиональных продаж». Кстати рекомендую.

Что это значит?

А очень просто.

Если вы не передадите другому человеку свою веру в себя, в товар или бизнес-концепцию – он не пойдет за вами, и ничего у вас не купит.

Вот и все.

Как это лечить?

Аффирмации, типа, повторять по двадцать раз в день возле зеркала «я смогу» не подходят. Люди почувствуют фальш в вашем голосе после таких тренировок. Просто ваши слова и ваше состояние не будут соответствовать друг другу. Психологи называют это неконгруэнтность по отношению к самому себе.

Что действительно поможет – это ваше Решение. Решение считать продукт, концепцию, свой подход особенными. Не больше и не меньше. Не удивляйтесь, я серьезно. Именно решение.

Я приведу пример.

Когда вы выходите замуж или женитесь, вы даете клятву, что другие мужчины или женщины перестают существовать для вас. Я говорю о физической стороне отношений. Этот единственный человек становится для вас наивысшим приоритетом. Просто потому, что вы так решили. И подтвердили свое решение обещанием перед другими людьми и Богом на венчании.

Точно так же и в бизнесе. Просто потому, что вы так решили. Отдать наивысший приоритет именно в этом месте и не распыляться.

Стоп! А как же продукты в других компаниях? Там ведь есть тоже интересные штуки!

Да и покупайте на здоровье! Вы же ведь не отказались от походов в гости к друзьям или подругам после свадьбы? Просто точка приложения сил должна быть одна.

Принять такое решение возможно только в том случае, если вам сильно понравился и товар, и бизнес-концепция.

Вы же не согласитесь провести всю жизнь с тем, кто вам не нравится?

Вот такая исключительность.

Апрель 28th, 2009 | Категория: Бизнес, Общая | Оставить комментарий

Это интересно, приехать в другой город, гулять незнакомыми улицами, завязывать новые или обновлять старые знакомства. И не помешали этому даже постоянные дожди. Я ходил до нитки промокший, но довольный!

Ребята показали мне одно симпатичное кафе. Это было самое настоящее открытие. Если быть точным, то я открыл там для себя очень оригинальное блюдо. Такое я ел первый раз в своей жизни. Называется «Гу-ла-чжоу». Это свинина с рисом под очень специфическим, сладким и очень вкусным соусом. У меня не хватит слов, чтобы расписать этот вкус, но что точно – вернусь туда по любому и попробую еще что-нибудь из их меню. Находится это кафе в городе Львов по адресу ул. Чайковского, 28 Так что можете заглянуть.

Но поездка во Львов мне запомнилась не только этим кафе. Да, конечно, готовить они там умеют! 100%

Но я наконец-то встретился со своим старинным другом – Сергеем. Мы жили вместе в одной квартире в Киеве, когда я вернулся после армии. Это было еще в прошлом веке.

Конечно же мы смотрели кучу фото, смотрели видеозаписи… И внезапно среди роликов на наткнулся на нечто интересное…

Это мультфильм, называется Баундин. Возможно, что эту историю вы уже смотрели множество раз. Ведь ее создали аж в 2003 году. Но я этот мультик увидел впервые.

Это история, которая похожа на жизнь любого из нас. Чтобы заинтриговать вас еще больше, я приведу фрагмент стиха из мультфильма:

Сегодня везет

Завтра наоборот

Но надо с надеждой

Смотреть вперед

Ведь ты не калека

Ноги крепки

Остается поставить

На место мозги

В общем я думаю, вместо того, чтобы его пересказывать я дам вам ссылочку и вы посмотрите его сами.

За мультиком вам сюда. Файл занимает всего 32 метра. Если хотите, переконвертирую для мобильного.

И последнее.

Зачем он вам? Я думаю, что он должен быть в коллекции у любого сетевика.

Апрель 16th, 2009 | Категория: Общая, Юмор | Оставить комментарий

Каждая история появления еще одной жизни в семье настолько особенная и неповторимая, что я, например, начинаю жалеть, что не обладаю талантом Катерины Пушкиной. Иначе я постарался бы написать настолько же яркую картину, как это делает она для своей программы. Уж точно, Вечные истории.

Мне кажется, в любой семье рано или поздно появляется желание, чтобы один плюс один стало три. Как минимум. И если есть периоды жизни, когда мы не хотим смотреть дальше собственного носа – хотим жить только для себя, то приходит момент, и мы ловим себя на мысли, что внутри появилось какое-то непонятное щемящее чувство. И это чувство появляется именно в тот момент, когда мы видим рядом с собой ребенка.

Этот маленький комочек одним только появлением в нашей жизни способен вывести из равновесия кого угодно. И даже не обязательно голодным или испуганным криком. Достаточно только одного взгляда этих маленьких глазенок, и ты чувствуешь себя безоружным. И не понятно, кто в такой момент из двоих действительно беззащитный.

Доверие и бесхитростность этих глаз настолько огромны, что чувствуешь себя последним негодяем в мире, если посмел/а обмануть их. Пусть даже если это произошло случайно. Это кстати та причина, почему я не обещаю много своим детям, но если пообещал, то делаю обязательно.

Я описал крохотную часть своей жизни. Вернее чувств. Эти чувства богаты и неповторимы. Именно поэтому, я понимаю прекрасно те семьи, где нет детей, и они отчаянно хотят их иметь.

У нас есть друзья, которые сейчас занимаются удочерением девочки, которая родилась в возрасте 7 месяцев. Таня (все имена специально изменены) рассказала несколько историй, с которыми столкнулась в роддоме.

Одна из них, это история Лиды, той самой девочки, для которой они готовят документы. Ее мама испугалась, что малышка не выживет, и отказалась от ее в роддоме. Хотя именно семимесячные дети считаются очень смышлеными и опережающими своих сверстников в развитии.

Вторая история вообще невероятная. Делали аборт на сроке 5,5 месяцев. Девочка оказалась живой, и более того, – она выжила. Врач подключил девочку к аппарату жизнеобеспечения. И тут же была женщина, у которой был точно такой же срок и какие-то осложнения привели к выкидышу. Она не колебалась и забрала девочку сразу. Вот такие превратности судьбы.

Не мне судить, что толкнуло двух других женщин поступить так, единственное, я надеюсь, что они еще смогут родить.

Продолжим истории.

Среди наших клиентов есть одна семья. Назову их Рита и Рома. Я использую вымышленные имена, т.к. эти ситуации находятся под наблюдением врача и соответственно врачебной тайны. По крайней мере, у меня нет разрешения раскрывать их личности.

С этого момента перейду к сухому изложению фактов. Просто я не знаю, как можно ситуацию изложить по-другому.

Они принимали более двух лет тому назад препараты Тяньши. Продолжительность приема составила 3 месяца. Забеременеть тогда не получилось, и Рита отказалась от продолжения курса лечения. Сказала, что не особо доверяет препаратам.

В течение 2 лет после Тяньши она принимала разные аптечные препараты по назначению своего врача (врач другого медцентра). Некоторые из препаратов довольно недешевые. Например, сейчас Рита принимает для нормализации пищеварения Симбитер, который стоит 150 гривен за 10 пакетов.

Изменений в состоянии здоровья удалось добиться, и даже наступила долгожданная беременность, но, к сожалению, организм отторгнул плод на втором месяце.

После выкидыша мы с Ритой приехали снова к Валентине Юрьевне на обследование. И Рита решила продолжать лечение препаратами Тяньши до победы. Так что в понедельник поедем за препаратами, а вы ждите хороших вестей. И на этом военно-полевую сводку закончим.

Какие выводы можно сделать из этих историй?

1. Чтобы выносить и родить полноценное потомство, нужны жертвы и нешуточные вложения.

2. Подготовка требует очень большого периода времени. (например Валентина Юрьевна ориентировала Риту на конец октября для начала беременности, т.е. это не менее 8 месяцев подготовки)

3. Если вы действительно чего-то хотите, то хватаетесь за любую соломинку веры, какой бы она не казалась невероятной.

Небольшой комментарий.

Описанная выше история – одновременно один из примеров нашей работы с клиентом. Это не тот случай, когда требуется выполнить заказ по доставке бутылочки шампуня, или порошка. Это более щепетильная ситуация, и она требует много сердца. Это тот случай, когда складывается вместе вера нескольких людей, и потом будет видна яркая победа.

И точно так же происходит в бизнесе.

Если ты не умеешь вложить все свое сердце и веру в человека, которому нужна всего лишь коробочка препарата, то, что ты сможешь отдать своему партнеру, которому нужно гораздо больше?

Поэтому, я скажу так. Это сделать сложнее, ответственнее, тяжелее. Но полученные отношения будут более ценными, и прочными. А бизнес, в конечном счете, будет стабильным, и обладающим глубокими корнями отношений.

Апрель 5th, 2009 | Категория: Общая, Рекрутинг, Ситуация | Комментарии (2)

Мне жена нередко говорит, что я упертый. То есть упрямый. Вот и сегодня она мне сделала такое замечание. Я возразил ей, что не так. Возразил пару раз. Она мне на это ответила: ты даже споришь со мной о том, что ты не упрямый!

Эта фраза вызвала у меня приступ безудержного хохота. Я так расхохотался, что облил себя и пол вокруг тем кофе, что был у меня в руке.

Она сначала не поняла. А потом, когда я объяснил она разлила свой кофе тоже. Вот так.

А вы поняли, чего мы смеялись? Если нет, пишите, объясню.

Апрель 2nd, 2009 | Категория: Общая, Юмор | Оставить комментарий

Спамерам посвящается

Помните легенду о Летучем Голландце? О том самом корабле, команда которого была проклята? Да, да. И потом эта команда вынуждена была носиться на своем корабле по просторам морей и пугать всех своими неожиданными появлениями. Что поделать, сами такую судьбу выбрали.

Правда встреча с Летучим Голландцем заканчивалась всегда печально, так что появление этого призрака согласно легенде не сулило ничего хорошего.

Похоже лавры корабля-призрака не дают покоя и сейчас новому поколению искателей приключений и сокровищ. Правда на Летучих они не тянут, не тот фасон. При их появлении, которое так же безошибочно распознается, не испытываешь того страха, какой чувствовали свидетели появления Голландца. Досаду и раздражение да, а потом уже и потерю интереса к этим предложениям и все.

Несколько деталей из портрета спамера.

Я уже не обижаюсь, получая непрошеные письма с приглашениями посетить тренинг, или углубить свои знания в области применения бухгалтерских программ. Люди, стоящие за этими письмами пытаются продать свои знания, и кстати сказать, иногда эти знания достаточно серьезные. Просто они еще не научились работать в Интернет цивилизованно, вот и все.

Точно так же на рецепшн фирм и предприятий воспринимают сетевиков, бегающих с сумками – как неандертальцев с кувалдами, которые пытаются продать космический корабль. Раздражение появляется от неумения последних работать профессионально. Сетевик становится спамером в оффлайне, в реальном мире.

Да так проще, быстрее. Но быстрее что? Заработать презрение и раздражение окружающих, потерять веру и получить разочарования. А чтобы стать профи, надо пройти путь подлиннее.

Лично у меня использование спама со стороны этих людей вызывает сожаление. По факту такие предприниматели либо уходят с рынка, либо меняют подход. Третьего не дано. Надеюсь, что вы будете в рядах тех, кто изменился, а не нех, кто ушел.

Теперь о спамерах в блогах. Для различия окрещу их клоперами. Это клоп-переросток. Клоп, который вышел в Интернет и научился стучать по клаве. До спамера еще такой клоп не дорос. Так будет вернее.

Почему?

Вот разница между спамером и клопером.

Спамер чаще всего имеет отличный сайт, идет на контакт, ведет свой бизнес в оффлайне и уже имеет заказчиков. У него есть цель, и он движется за ней. Он уже зарабатывает деньги в реальном мире и пытается это делать в виртуальном. Просто неудачно пытается, неуклюже.

Я сам работал на такой фирме, и по работе контактировал с другими организациями, которые используют этот метод «рекламы». Поэтому я знаю, о чем говорю. И я знаю, что их навыки и знания стоят денег, и иногда немалых.

Клопер имеет сайт непонятного назначения, по которому не определить чего хочет его владелец. И владельца не видно за этим сайтом. Или же сайт, от которого воняет за версту личностью его хозяина. Или то и другое вместе.

Они не идут на контакт, боятся что-ли? По крайней мере ни один из майлов клоперов недействительный. Они не называют своих настоящих имен, всегда какие-то непонятные аббревиатуры из латинских символов. Не имеют бизнеса, и не знают куда убить время. Они не имеет четко очерченной цели, и ни за что в своей жизни не борются, просто прожигает ее попутно портя воздух вокруг себя. Вонючие голландцы.

Возможно, что эта личность еще достаточно молода, и ищет свой путь по жизни. Заметьте, я назвал вас личностью. Почему я так сделал?

Потому что вы чего-то ищете. Еще возможно не отдаете себе отчета, что это должно быть, но вы это ищете.

Тогда, если это действительно так – не останавливайтесь! Растите, ищите, пробуйте. Но не оставайтесь клопом-переростком. Вы же ведь не хотите, чтобы вас запомнили по создаваемой вони? Да и память не будет долгой. Запахи быстро испаряются.

А вы же ведь хотите быть личностью?!

Ну тогда перестаньте играть в прятки с другими и самим собой и измените для начала вот эти вещи:

1. Назовите настоящее имя

2. Настоящий майл

3. И спрашивайте!

Обращайте свое внимание на те вещи, которые действительно имеют значение для вас, а не запятые.

Потому что если вы хотите протоптать свою дорожку в жизни, вам нужно будет найти ответы на кучу вопросов, которые клубятся внутри вас. Так что пора перестать их сваливать на кучу в своем сердце, а вытащить и разобраться с ними. И неважно, сколько их там, один или тысяча. С ними надо покончить и все.

А иначе вы будете обречены всю жизнь провести под давлением проклятья пустоты внутри вас и быть посмешищем в глазах окружающих вас людей. Точно так же, как и матрос Летучего Голландца.

Март 28th, 2009 | Категория: Общая, Ситуация | Оставить комментарий

Чего только не узнаешь, пока едешь в поезде. Вот и сегодня утром, когда во Львове прощался с очередным попутчиком, пополнил свою коллекцию интересным рецептом.

Я просто похвастался Степану (так звали моего компаньона по купе), что не болею простудными заболеваниями уже больше 2 лет. На что он засмеялся и ответил, что такая проблема его не беспокоит уже 28 лет!

28 лет назад он ехал в поезде с одним уже пожилым доктором, и тот ему подсказал рецепт, как вылечиться от простуды.

Вот сам рецепт.

Делать это вечером, перед сном. Налить в таз холодной воды, опустить в него ноги ровно на одну минуту. Больше держать там ноги нельзя, а то заболеете еще сильнее. После вытереть насухо и протереть спиртом. Если нет спирта, то водкой. Немедленно после процедуры одеть две пары носков и начать активно ходить по комнате. Минут через 10 такой ходьбы тепло поднимется по обоим кругам кровообращения. Выпить 100 мл водки и быстро в постель. Утром проснетесь весь мокрый, но следов простуды не останется.

Рецепт пока проверить не успел. Не болею просто, потому что регулярно витамины и добавки разные ем.

Ну а если вас догнала простуда, а витаминов под рукой не оказалось, то воды в кране хватает, да и водка в магазине не перевелась. Только смотрите не перепутайте, не 1000 мл а 100!

Март 28th, 2009 | Категория: Интервью, Общая, Ситуация | Оставить комментарий

Кататься на поездах дело с одной стороны утомительное, с другой интересное. Утомительной езда становится в том случае, если попутчики глушат всю дорогу водку и приходится купаться в перегаре. Ну а если соседи по купе интересные, то можно даже забыть лечь спать вовремя.

Именно с такими попутчиками я ехал на прошлой неделе до Луцка. И честно говоря в первый раз довелось ехать с такими людьми. Обычно если сталкиваешься с такими ребятами на семинаре, то после выступления к ним надо занимать очередь, чтобы пообщаться.

Их зовут Юра и Зиновия. Они муж и жена. По образованию – врачи. А, самое интересное – они ведут свой бизнес с компанией Вивасан (Vivasan) уже 8 лет, структура более 15 тысяч человек. Поскольку мы все в купе оказались сетевиками (нас было трое), то всю дорогу, пока мы не вышли из вагона разговоры крутились об этом.

Что мне понравилось в общении с ними?

Их личности. Простые, открытые, внимательные – они оба великолепные слушатели, глубина взгляда – уж точно наш разговор не был поверхностным, и знаете, какое-то у них умиротворенное состояние. И я думаю источник их умиротворения не только в состоянии финансовых дел.

Зиновия мне много рассказывала о своих взглядах на жизнь и отношениях с дочкой. У них девочка ровесница нашей старшей Юли.

Мне очень приятно было видеть то, с каким удовольствием она рассказывала. В нашем мире жизнь такая бешеная штука, что даже женщины становятся похожими на мужчин в том, как общаются между собой. А тут явно видно – семейный человек.

Мы закончили разговаривать только в 2 часа ночи… А начали в 7 вечера.

Утром, когда мы уже должны были расстаться, я задал свой последний вопрос:

«Какими качествами должен обладать человек, чтобы успешно работать в сетевом бизнесе?»

Ответ был следующий:

1. Позитивность и стрессоустойчивость – без них не пережить ни одного удара или потрясения от жизни и бизнеса.

2. Если нет цели, то должно быть хотя бы желание. Ты должен чего-то хотеть от жизни. Машину, дом, телефон, компьютер, путешествие, что угодно, но это должно быть.

3. Желание учиться. Это профессия, и для нее необходима куча знаний.

4. Авторитетность. Ты должен собой что-то представлять не только внешне, но и внутренний мир тоже должен быть наполненным. Просто быть интересным человеком.

5. Дисциплина. То, что должно быть сделано, должно быть сделано.

И еще он сказал:

«Смотрите, кого подписываете. Ко мне часто обращаются с вопросом: Почему мой бизнес не развивается?

Я их спрашиваю в ответ: А вы сами пошли бы за теми людьми, кого подписали? Эти люди пошли за вами, но вам также надо думать о том, пойдут ли за ними. Ищите таких, за которыми захотят пойти.

Я нередко полагаюсь в этом вопросе на интуицию. Я могу увидеть человека всего один раз и уже понимаю, что хочу его видеть в бизнесе. Он может не хотеть, но чутье мне подсказывает – это он. Пример: одного нашего знакомого я приглашал целых 1,5 года прежде чем он ввязался в бизнес. Сейчас он имеет от бизнеса прибыль с приличной кучей нолей.»

Это все, что он успел сказать, поскольку спешил. Думаю, что этот список можно еще продолжать, но без сомнения, без вышеперечисленных качеств бизнес не сделаешь.

Вы хотите добавить что-то к этому списку?

Март 24th, 2009 | Категория: Интервью, Общая, Ситуация | Оставить комментарий

Возможно, вы когда-либо делали заказы в интернет-магазине и подписаны еще на десяток рассылок, кроме моей, но знаете какую роль эти, или другие инструменты играют в развитии сетевого бизнеса? Вряд ли.

Поэтому, чтобы картина в вашей голове немного прояснилась, здесь, в этом посте я сопоставлю процессы, которые происходят у сетевиков при построении бизнеса в реальном мире с теми процессами, которые надо выполнять при ведении бизнеса интернет-инструментами. А также покажу разницу в подходах.

Кстати, о схеме использования этих инструментов на примере моего млм-бизнеса я писал здесь.

Итак, начнем.

Пункт 1. Постановку, ранжирование целей, создание книги мечты и подключение к бизнесу пропускаем.

Следующим шагом, как правило, идет создание списка. Это так называемая работа с теплым рынком. В этот список попадают все те, с кем вы хотя бы здоровались. По крайней мере, этот фолиант начинается именно с них. Потом список пополняется контактами холодного рынка.

Далее вы звоните по этому списку и проводите телемаркетинг. Цель – всех заинтересовавшихся пригласить на встречу.

Пункт первый был – создание списка и работа с ним.

Пункт 2. Темой этой встречи будет или презентация бизнеса, компании или семинар по продукции, а место встречи квартира, арендованный зал, офис вашего руководителя или просто тихое кафе. Количество участников тоже будет разное. От нескольких сот человек до всего двух. Причем один из двух – вы. А кто второй – догадайтесь сами.

Встреча произошла и по ее результатам происходит еще одна сортировка: на заинтересовавшихся и настроенных отрицательно. Заинтересованные впоследствии разделятся на потребителей, продавцов и организаторов.

Пункт второй был – презентация бизнеса и продукта.

Пункт 3. Далее работа с тремя полученными категориями разделяется на два ручья. Назначаются повторные встречи отдельно с каждым из кандидатов. Потребитель решает, что он заказывает, а вторая и третья категории планируют свой старт в бизнесе.

Пункт третий был – вторая встреча.

Надеюсь, что изложил понятно.

Теперь вот такой любопытный вопрос.

Нужны ли все эти вышеперечисленные шаги в реальном мире, если вы новичок, хотите строить бизнес по версии 2.0 и при этом совсем еще не нюхали пороху на просторах сетевого маркетинга?

Мой ответ – да.

Зачем? Законы бизнеса одинаковы для обоих миров – и реального и виртуального. И если вы не постигли их в реальном мире, вам нечего будет делать и в виртуальном.

Да, делать первые шаги будет страшно. Особенно, если наставник в другом городе. Я так скажу, что начинать линейный бизнес нам в одиночку тоже было непросто, и наставника не было, чтобы посоветоваться, зато была и есть куча конкурентов. Нас с женой это не остановило.

Но если вы струсили в реальном мире, не сомневайтесь – в виртуальном вы будете тем же трусом и вас вычислят на раз. А за трусом никто не пойдет. И то, что в сети не так «страшно» работать вас не спасет.

Потому что это работает как в старом анекдоте: бьют по морде, а не по паспорту. И если вы не умеете держать удар, то вы не умеете его держать нигде, в том числе и в интернете.

Как вылечиться от страха? Вот один из рецептов, хотя и не единственный.

Оцените свое положение, насколько оно отчаянное? Настолько ли оно сильное, что отчаяние и желание вырваться из заколдованного круга превозможет страхи? Если да, то поверьте мне, вы наплюете на все, что вас пугает. Постановка тупиковой задачи кстати является одним из методов тренингов. Кстати, только сегодня читал письмо человека, доведенного до отчаяния. Он взялся за работу.

Вернемся к схеме. Обратите внимание – в данном алгоритме вы все время кого-то ищете. Пытаетесь «затянуть» в бизнес.

А теперь сравните с СМ2.0 (сетевой маркетинг 2.0)

Пункт 1. Список не нужен. Вместо того, чтобы кого-то искать – вас начинают искать сами. Ищут вас через рассылки, социальные сети, популярные блог-сервисы. Ваша задача – дать себя найти и произвести лично впечатление на посетителей.

Что значит – произвести впечатление?

Вы должны дать понять вашему посетителю, что лично разбираетесь в млм-бизнесе. Не рассказывать то, что услышали от другого сетевика, а делиться своим личным опытом. Вот именно поэтому вам нужен опыт работы в реальном мире. Пусть даже этот опыт будет небольшим и кратковременным, самое главное, чтобы ваши действия принесли результат. И пусть вас не смущает, что результат может выглядеть скромно в ваших собственных глазах. У вас он есть, а у других его нет!

Подытожим: в реальном мире вы рекламируете свой бизнес по телефону, лапшой на заборах, объявлениями в прессе, соцопросами и т.п., в СМ2.0 вы рекламируете себя в бизнесе рассылками, блогами, соцсетями и т.д.

Видите разницу по первому пункту? В обоих случаях идет сортировка кандидатов в бизнес, но подходы разные.

Пункт 2. Презентация – это ваш блог. Именно этот инструмент представляет и вас и ваш бизнес.

Каким образом?

Вы просто пишете о нем! Непринужденно и по существу. И чем больше пишете, тем лучше. Потому что, чем больше информации будет на блоге, тем больший интерес вы вызовете и у потенциальных партнеров и поисковых систем.

О чем писать?

Новости компании, офиса, о себе, о своих достижениях и партнеров, о продукте, юмор, интересные ситуации, случаи из практики и т.д.

Презентация и продажа продукта – интернет-магазин. В данном случае этот инструмент выполняет двойную роль.

Представьте, что вы хотите начать строить бизнес в своем родном городе. И в вашем городе вы один/одна такой смелый. Но вы не один! Вы представитель этого магазина в своем городе! Это уже определенный уровень, и к вам отнесутся с большим уважением.

Разница по второму пункту следующая.

В реальном мире презентация привязана к определенному времени и месту. И происходит она с определенной частотой. В виртуальном мире этих ограничений нет. Кроме того, в виртуальном мире за счет количества статей получается весьма впечатляющая презентация, которую каждый желающий может изучать несколько недель подряд. А реальном мире у вас есть как правило 45 минут – 1,5 часа на все.

Пункт 3. Вторая встреча – происходит или лично, или по аське, или по почте.

Опять же длительность общения не лимитирована, и место общения может быть любым, где есть интернет. Если конечно мы не договорились встретиться лично.

Остался только один вопрос. Возможно ли делать параллельные шаги по развитию бизнеса в реальном и виртуальном мире?

Возможно. Я приведу небольшой пример.

Вы подключились к бизнесу и приобрели БАДы. Через пару недель предварительно записав результаты (а может даже и не нужно будет и записывать) вы похвастаетесь своим подругам блестящими волосами, которые не выпадают и не секутся и крепкими ногтями, которые не ломаются даже когда моете посуду без латексных перчаток (это эффект от приема биокальция). А на вопрос где взяла – дадите адрес интернет-магазина. Самое главное рассказать ярко.

А вторым шагом вы приносите своей подруге лично заказанную ей коробочку с вожделенным продуктом и на ее недоуменный взгляд отвечаете: магазин за то, что я подогнала клиентку предложил стать представителем в нашем городе и дал мне скидку на продукт 25%. Отгадайте какой следующий вопрос задаст подруга?!

И таких сценариев можно сделать сколько угодно. Вот так. Так что прибыльного вам бизнеса.

Март 23rd, 2009 | Категория: Бизнес, Инструменты, Общая | Оставить комментарий

Я уже писал раньше, что работаю по системе СМ 2.0 Но если постов, посвященных отношению к бизнесу вы видели предостаточно, то технические моменты бизнеса я пока освещал мало. Пора это исправить.

Итак. Как выглядит схема работы для моего бизнеса?

Напомню, что в сетевом маркетинге делаются предложения относительно двух вещей:

1. Товар или услуга

2. Деловая возможность

Соответственно, есть инструменты, которые помогают эти задачи выполнять.

1. Для товара

В продвижении товара задействованы 3 инструмента.

Портал о интегральной медицине

Рассылка «На частоте Вашего здоровья»

Интернет-Магазин «На частоте Вашего здоровья»

2. Для бизнеса

В продвижении бизнес-предложения задействованы 2 инструмента:

Мой блог

Рассылка «Осторожно МЛМ!«

И буквально недавно я открыл еще одну рассылку, которая так и называется – «Бизнес в стиле ирбис»

Адреса всех ресурсов находятся в правой колонке. Рассылки расположены на серверах www.subscribe.ru www.content.mal.ru Форму подписки на рассылки вы сможете найти на моих ресурсах. Интернет-магазин я скоро представлю в специальной публикации.

Если просуммировать количество используемых инструментов, то получается 4-компонентная система.

Портал

Блог

Интернет-магазин

Рассылки

Как работает эта система?

Не реже, чем 2 раза в неделю я публикую статью, посвященную бизнесу или здоровью. Эта статья появляется соответственно на блоге и его зеркалах, если это бизнес или одновременно на блоге и портале, если это о здоровье.

Вторым шагом происходит выпуск рассылки, основным материалом которой служит статья. Опять же. Если идет речь о бизнесе – это одна рассылка, если здоровье – другая.

Шаг третий – это общение с подписчиками и ответы на вопросы. Общение происходит на блоге, при личной встрече если это в Киеве или я нахожусь в командировке в вашем городе, в приватной переписке по почте или по аське или телефону.

Шаг четвертый – Продажа собственно товара и после продажные консультации. Если это происходит в Киеве, то продажа осуществляется при личной встрече, если в другом городе – по почте наложенным платежом. Для старта в бизнесе используется тот же алгоритм.

Шаг пятый – тренировка и запуск бизнеса у новичков. Здесь вступает в работу другая схема и для ее реализации используются еще несколько инструментов. В частности: обучающие курсы, интернет-конференции, дискуссионная группа, семинары и т.п. Эту тему я раскрываю для заинтересованных в создании бизнеса отдельно.

Как видите схема несложная. Вся работа построена на постоянном повторении одних и тех же шагов.

Небольшое замечание.

Поскольку весь сетевой маркетинг построен на дублировании, все схемы максимально упрощаются, чтобы бизнес-модель можно было легко скопировать.

Данная модель не является исключением. Ее особенность в том, что вам нужно будет воссоздать для своего бизнеса только часть системы.

Конкретно – для старта вам будут нужны только два инструмента

1. Своя рассылка

2. И свой блог

Остальные инструменты используются всей командой. Такой подход сразу убивает нескольких зайцев.

Во-первых вы сэкономите свои силы на старте, ведь вам нужно осваивать самое простое из арсенала;

Во-вторых потенциальный клиент или партнер будет чувствовать себя комфортнее и увереннее видя большую команду на ресурсах;

В-третьих вы сами не будете чувствовать себя в одиночестве, а это добавит уверенности и сил, чтобы двигаться вперед.

Итак, это была схема моей работы. Понятно, что данная публикация не претендует на полное изложение всех деталей и нюансов. Это так и должно быть, поскольку целью статьи было дать общие понятия о том, как я веду бизнес. Детали я буду освещать в других постах.

Март 23rd, 2009 | Категория: Бизнес, Инструменты, Общая | Оставить комментарий