Блог Бубнева Олега

Почему Тяньши?

В этом блоке я расскажу о тех моментах, которые повлияли на мой выбор в пользу компании Тяньши.

Несколько замечаний.

Первое. Каждое свое утверждение я буду аргументировать максимально подробно. Не хочу быть голословным.

Второе. Вы не увидите здесь математических доказательств в пользу утверждения, что компания Тяньши лучшая в мире. Я прекрасно понимаю, что это не имеет смысла.

Мы все разные, и что близко и имеет значение для меня, не обязательно должно что то значить для вас. Это чем-то похоже на азарт от ощущения, что ты занимаешься любимым делом.

Вот пример. Согласитесь, что вряд ли вы будете долго и серьезно заниматься бизнесом с продуктами питания, если вам по душе бизнес с компьютерами. Хотя заниматься продуктами питания безусловно выгоднее. Просто вам это не интересно, и мысль о проданном ящике кофе или селедки вас не заводит настолько же сильно как проданный компьютер.

Или другой пример, но уже в рамках одной отрасли. Вы торгуете соком и мороженым, но не хотите связываться с водкой.

Поэтому примерить на себя то, что написано ниже, смогут не все. Но, безусловно, именно для вас я обязательно приведу аргументы, иллюстрирующие то, что заниматься бизнесом в партнерстве с Тяньши выгодно. И очень выгодно.

Приведу несколько фактов о компании:

Год основания 1992

Центральный офис Пекин

Производственные площади: 260 тыс. кв. м.

Страны, где они расположены: Китай, США, Германия, Испания, Малайзия.

По состоянию на май 2008 года

Оборот 11 млрд. долларов

Количество дистрибьюторов 16 млн. человек

Представительства в 186 странах мира

Сертификаты качества ISO 9002 (получен в 2000 году) и HALAL класса А (наивысший сертификат качества для мусульманских стран получен в 2007 году)

Компания входит в 10 крупнейших производителей Китая

По вышеизложенным данным уже можно сделать заключение, что это гигантская компания с огромным запасом прочности. Сильный и стабильный партнер очень важен для создания прибыльного бизнеса, особенно в условиях кризиса.

А теперь аргументы:

Аргумент 1. Своя производственная, обучающая и научная база

Какую площадь занимают производственные мощности компании, я уже написал выше. Это невероятные мощности и они должны быть такими впечатляющими, ведь надо обеспечить продукцией 16 млн. семей из 186 стран мира. Кроме этого, чтобы поддерживать на высоте свою марку, Тяньши создала свой институт для подготовки кадров для компании, и научный центр для разработки препаратов.

Знаете, что самое поразительное?! Даже не своя собственная научная база, а именно подход к подготовке кадров. Я думаю, что в институте вряд ли готовят уборщиц или дворников, но идею создать свой собственный институт повышения квалификации для подготовки сотрудников исключительно для одной компании встречаю впервые. Учитывая, что компания производит продукт очень высокого класса, способ подготовки специалистов – блестящая идея. Потому что новички из вуза идеально вписываются в свое место, быстро включаются в работу и их не уволят за не соответствие занимаемой должности! Фантастическая идея по защите качества производимого продукта!

А теперь подумайте о следующем. Многие сетевые компании имеют свою научную базу, но не имеют своего собственного производства. И поэтому изготавливают свою продукцию на стороне. Чем это чревато? Задержками сроков производства, нестабильностью качества и удорожанием продукции.

И неудивительно. Ведь для изготовителя сетевая компания всего лишь один из клиентов. И возможно, что не самый крупный. Чтобы не зависеть от политики производителя, сетевая компания без производства имеет как минимум 2 подрядчика на один вид продукции. Этим объясняются проблемы с качеством, т.к. два разных производства дают два разных результата.

Я прекрасно знаю, о чем говорю, так как работал на крупном производстве 6 лет.

Так что свое производство это гарантия того, что вы всегда сможете купить продукт, и он будет стабильного качества. И вам не стыдно будет его порекомендовать.

Аргумент 2. Производимый товар пользуется высоким спросом

Основной производимый продукт – биодобавки.

Это бизнес на рынке здоровья. Именно на этом рынке работают фармацевтические компании. И воюют друг с другом, чтобы не отдать конкуренту долю рынка. В индустрии сетевого маркетинга 70% производимой продукции приходится на биодобавки.

Что это значит для вас и будущего бизнеса: много и очень много потенциальных клиентов.

Небольшое наблюдение. Даже производители лекарственных средств стали копировать не только надоевший всем парацетамол, но и БАДы. Почему? Потому что, покупатель стал относиться к биодобавкам гораздо лучше и охотно покупает то, на что не смотрел раньше. Это результат работы предыдущих поколений сетевиков, и их заслуга.

Для покупателя уже не актуален вопрос: купить, или купить БАД. Клиент теперь думает над тем – что ему купить?! И четвертый аргумент продолжит эту тему.

P.S. Биодобавки – не единственный продукт производимый компанией. Начиная с прошлого года, в ассортименте появилась косметика и парфюмерия. Моя жена уже успела ее попробовать и сравнить с другими марками, которыми она пользовалась. Вывод: продукт отменнейшего качества. Как впрочем, и другие продукты компании.

P.S.S. Если вам не интересны: ни биодобавки, ни косметика, ни парфюмерия – переходите сразу к пункту 5.

Аргумент 3. Уникальность товара

Я уже сказал, что на рынке здоровья мы не единственные. И компаний, которые копируют продукцию друг у друга более чем достаточно. Я говорю о том, что есть сетевые компании, которые вместо того, чтобы развивать свой собственный ассортимент, копируют известные продукты, производимые другой сетевой компанией. И понятное дело, что если они создают копию продукта, то стараются удешевить его, чтобы создать ценовую конкуренцию. Только вот качество неизбежно страдает, да и копия портит марку оригинала.

Чтобы проиллюстрировать это утверждение я приведу пример из нашего линейного бизнеса. Мы продаем женские сумки ТМ Гильда Тохетти. Оригинальные и недешевые, по мнению наших клиентов. И понятное дело у нас есть конкуренты, и они продают копии этого бренда.

Одни из них продают сумки-копии за 15 долларов, другие начинают с 20, третьи за 25-30 долларов. Цена наших сумок начинается с 30 долларов. В пересчете на гривну это 240 гривен. И знаете что, мне постоянно говорят не только новые, но постоянные покупатели – ДОРОГО! Я покупала то же самое чуть ли не в 2 раза дешевле!

Я спрашиваю, а почему бы вам не купить еще раз там сумку и заплатить за нее 15-20 долларов (т.е. 120-160 гривен)?! Ответ очень простой – через 2 месяца в сумке расслоилась подкладка и лопнула кожа на ручках. А вашу сумку уже ношу 8 месяцев и по ней вообще не видно! И вообще муж мне не дает денег на новую сумку, потому, что эта еще не сносилась! Вывод, думаю очевиден. Высокое качество требует больших затрат.

Ну а теперь я позволю себе высказать достаточно крамольное утверждение.

Ни одна компания в мире не имеет конкурентоспособной копии какого-либо продукта, производимого Тяньши. И тем более ни одна компания в мире не смогла да и не сможет скопировать ассортимент Тяньши. Даже частично. Хотя это пытались сделать. Почему пытались скопировать? Да потому что продукты производимые компанией являются не только известным и сильным брендом, но уникальны по своему механизму влияния или взаимодействия с нашим организмом.

Более подробно читайте статьи о каждом продукте в проекте «На частоте Вашего здоровья». Ссылку можно увидеть в правой колонке.

Аргумент 4. Оптимальные цены на продукцию.

Посмотрим на продукцию с точки зрения потенциального клиента.

Здоровье это такая штука, которая требует постоянной заботы и внимания. А не время от времени, когда припечет. Вы же считаете нормальным чистить зубы несколько раз в день, а не раз в полгода?!

Хорошо, а если вы заболели – тогда какие лекарственные препараты вы будете принимать: дешевые или нет? Я думаю, если вы действительно цените свое здоровье и хотите быстро встать на ноги с минимальными осложнениями – то выберете недешевый вариант лечения. Возможно не самый дорогой, но, тем не менее, точно не дешевый.

Немаловажное замечание. Учитывая кризис болеть вообще нельзя. Иначе, если ты выйдешь из строя надолго – твое место займут. А подлатывать себя на ходу, затыкая дыры в здоровье тоже не выход. Никому не нужен полуздоровый работник.

Вот тут-то вам как клиенту приходится решать вопрос о том, чем поддержать свое здоровье. Решение, что принимать зависит только от цели, которую вы поставили перед собой. Если вас устраивает краткосрочный и невыраженный эффект то вы будете довольствоваться малым, т.е. дешевой продукцией. Если долгий, глубокий, стабильный то вы будете искать другие препараты.

Я говорю про проблему выбора как клиент, который перепробовал кучу разных продуктов разных сетевых компаний и по разным ценам. Мои ощущения? Если я принимал препарат, который стоит 15-20 гривен за упаковку (2-3 доллара) ощущение – слабенько или что ел, что радио слушал. Но когда я покупаю препарат за 20-30 долларов упаковку и принимаю его – тогда я действительно чувствую эффект.

Я понимаю особенность славянского мышления – нам всегда хочется, чтобы было и хорошо и дешево. Но так не бывает.

Еще одна жизненная ситуация – беременность. Если у вас уже есть дети, вы понимаете, чтобы ребенок был здоровым – требуются нешуточные затраты. Наши друзья и знакомые, когда видят нашу 4 летнюю Заряну и узнают, какие проблемы были со здоровьем до беременности, задают только один вопрос – как можно записаться на прием к вашему врачу?! Ну а те, кто этот вопрос не задает, не может забеременеть уже 4-5 лет. А жаль.

А теперь основная мысль.

Если посмотреть просто на цену любого препарата, мнение будет однозначным – они недешевые.

Но если обратить внимание на то, какие задачи решают эти продукты, сколько будет стоить альтернативный метод, и насколько будут различаться результаты при этом – то ответ будет звучать примерно так, как выразился профессор Потопальский из Киевского НИИ ПАГ: этот препарат недопустимо дешевый! И это он сказал про препарат, упаковка которого стоит 69 долларов!

Аргумент 5. Комбинированные схемы ведения бизнеса

На 5 пункте тему со здоровьем пока закроем.

Поговорим о сладком. Когда вы покупали в последний раз шоколадные конфеты? Я серьезно.

А теперь еще более дурацкий вопрос: вы знаете хоть одну компанию сетевого маркетинга, которая бы продавала конфеты, чай и т.п. продукцию в супермаркете? И, разумеется, начисляла бы за это баллы. Я знаю только одну. Тяньши.

Супермаркет называется Баннер Стор и находится в Киеве по адресу Ильинская улица 8. График работы с 9.00 до 19.00 Ассортимент более 3000 наименований. Конфеты один из них. И, конечно же, начисляются баллы, и раз в месяц эти баллы превращаются в деньги. Интересно?! Тогда пишите мне, и я помогу вам получить дисконтную карту этого супермаркета. Можно получить два вида карты: серебряную и золотую. У меня золотая карта. Если хотите такую же, свяжитесь со мной. Мои контакты можно найти в соответствующем разделе.

Аргумент 6. Бизнес-план адаптирован для новичков

Что это значит?

Я сравнивал всего 4 бизнес-плана разных компаний. Не стану их называть, чтобы не делать антирекламу.

Просто покажу разницу. Для того, чтобы стартовать в бизнесе и сразу получить хорошую позицию не нужно семи пядей во лбу и больших инвестиций. Достаточно скромной суммы в размере 310 долларов. При этих инвестициях предприниматель получает 25 % скидку от розничной цены и 20% возврата от сети с первой линии.

Что это значит?

Вы сможете выбрать любой темп для развития своего собственного бизнеса, в зависимости от ваших личных качеств и возможностей. Но с любого оборота, который вы создадите вы получите не меньше 25% от розницы и 20% от сети. Всегда.

Эти две цифры по мере развития вашей сети не уменьшаются и они великолепная и мощная поддержка для любого новичка. В 4 других компаниях закрепиться гораздо сложнее. Либо нужно пройти более длинный путь, либо бороться за скидку каждый месяц. К тому же деньги хочется зарабатывать сразу со старта и не по 10 копеек в месяц.