МЛМ. Бизнес в стиле ирбис.
Делать бизнес не сложно. Любой бизнес, в том числе и сетевой, состоит из простых действий, которые повторяются. Часто повторяются, иногда каждый день.
Начинать не просто, это правда. Чтобы начать надо много тараканов из головы выгнать.
И добавить веру, упорство и много труда. Тогда получится.
Предыстория
6 лет тому назад у меня была хорошая работа. Благодаря протекции одного человека мне удалось устроиться на работу в компанию, которая входила в тройку сильнейших фирм в Украине по производству этикетки. Это была та отрасль, в которую я мечтал попасть несколько лет.
Моя работа заключалась в том, что я должен был вести переговоры с потенциальными заказчиками и превращать их в клиентов. Это была моя первая школа прямых продаж.
Было сложно и страшно делать первые шаги в незнакомом направлении. Я мало что понимал в сложных процессах производства и подборе материалов. У нас были сильные конкуренты, которые поначалу не воспринимали нас всерьез. И я никогда до этого не вел с кем-либо переговоров, и не имел понятия, как это правильно делается. Ни понятия о том, что одеть на встречу, с чего начать, как привести к сделке, как справиться с возражениями. Но я обучался на ходу и занимался тем, что мне нравилось, и при этом чувствовал сильный азарт. Каждая победа в переговорах с новым заказчиком только придавала мне сил двигаться дальше. Моя зарплата зависела от количества заказчиков и с каждой победой становилась все больше и больше. Мне это нравилось. И я ставил себе новые и новые цели сколько хочу заработать.
Очень хотелось, чтобы такая картина продолжалась до бесконечности. В том смысле, что зарабатываешь больше и больше. Но неизбежное все-таки произошло. Когда моя зарплата перевалила за 1000 долларов (это 6 лет назад) я начал просто захлебываться в потоке звонков клиентов.
Потом произошло еще одно событие. Руководство приняло решение, что не может платить прежний объем вознаграждений – и как результат я стал получать меньше, а работать по-прежнему. Мой пыл в работе был еще достаточно велик, и я не обратил внимания на такую досадную новость. Мне удалось увеличить оборот и вернуться к той отметке в зарплате, с которой упал.
Но через год ситуация повторилась – и тогда моя зарплата упала в 8 раз. Не было никакой поддержки со стороны руководства. Я был в шоке. У меня началась депрессия. Ситуация осложнялась еще тем, что мы с женой снимали квартиру и у нас родилась девочка. Малышке в тот момент исполнилось 3 месяца.
Что делать? Наработать быстро хороших клиентов в этой отрасли сложно. Да и работать, честно говоря, после случившегося не хотелось. Я начал искать альтернативу.
Альтернатива
Если за 2 года до происшедшего я не обращал внимания на сетевой маркетинг и даже где то относился с таким презрительным снисхождением к консультантам, то в тот момент ситуация поменялась. Мы пытались схватиться с женой за любую возможность подзаработать и не брезговали ничем. Так мы познакомились с компаниями Тяньши и Емвей.
Вот тогда я понял одну забавную вещь – я ничего совершенно не понимаю в сетевом маркетинге. Если раньше мне казалось что я со своим то опытом и рабочей хваткой сделаю этот бизнес без осложнений, то теперь иллюзии рассеялись. Я начал лихорадочно изучать этот вид бизнеса и параллельно искать работу. Работу, чтобы обеспечить семье запас прочности.
Тогда же я заинтересовался интернет – маркетингом и стал изучать способы ведения сетевого бизнеса с использованием интернет. И даже устроился на работу в небольшое веб-агентство, чтобы хоть что-то понять о методике работы в Интернете.
Почему именно Интернет?
Я хотел иметь свободное время и делать этот бизнес, без напряжения выслушивая многочисленные «нет». Метод сортировки на основе списка не только очень трудоемкий и выматывающий, но и малоэффективный при поиске целевой аудитории. Мне нужна была методика с большей отдачей, потому я обратил внимание на такой бездонный коммуникационный канал как Интернет.
Два года тому назад я купил свой первый домен. У него довольно длинное и необычное название – www.businesssolutionforyou.com Бизнес решение для тебя – это тематическое название. Сейчас у меня уже не один проект в сети и о них я обязательно расскажу на страницах блога. Но все начиналось именно с этого домена - Бизнес решение для тебя.
Поскольку я вообще ничего не соображал в тот момент в html, вторым шагом была покупка за 5 долларов программы, которая генерировала мини-сайт. И последнее мое вложение было покупкой программы автоответчика Вадима Ласто. Этой программой я пользуюсь до сих пор и вам рекомендую. Свои задачи по доставке писем она решает блестяще.
Мини-сайт получился кривенький и не очень толковый. Вся идея его существования заключалась в том, чтобы заинтересовать предложением автоматизировать свой млм-бизнес, и подтолкнуть оставить свой мейл, чтобы получить на него серию писем с моими инструкциями на данную тему. Я получил первых 97 подписчиков, но среди них не нашлось ни одного, кто пожелал бы присоединиться к моей группе. Что впрочем меня не удивило. Практически 95% аудитории сайта были состоявшиеся сетевики.
Теперь свои первые шаги я вспоминаю с улыбкой.
Первая проба пера меня не разочаровала. Наоборот раззадорила. И вторым шагом в развитии этого проекта стало его превращение в справочный портал по млм-бизнесу. В тот момент я предпринял достаточно сумасшедший для себя шаг – решил освоить и сделать портал на мощной cms – joomla. Я только начал что-то понимать в html и идея начать работать с php и mysql-таблицами вселяла в меня какой-то благоговейный трепет.
В тот момент я чувствовал себя так, как будто пытался прикоснуться к высшей материи. Сейчас мне уже так не кажется.
Рассылка тоже продолжила свою жизнь, и к ней добавилось еще приличная горка электронных книг. Это уже работал вирусный маркетинг. Портал превратился в рекламную площадку.
Но чего-то не хватало. Возможно, вы слышали такую фразу: бизнес можно делать с разным отношениям:
- Как бизнес
- Как работу
- Как хобби
- Еще как-нибудь…
В чем разница? В первом случае ты относишься к тому, что делаешь гораздо серьезнее. Ты воспринимаешь самого себя и свои действия совершенно по-другому. Это не хобби, и не очередное увлечение. Это не уровень, где ты думаешь о своем бизнесе с отношением, какое было на работе.
Это одна из причин неудач в сетевом бизнесе. Недостаток серьезного отношения.
Вот как выразился один из менторов сетевого бизнеса:
«Я заметил, что многие сетевики относятся к своему делу как угодно, но только не как к бизнесу.
… Я призываю всех дистрибьюторов думать о себе как о бизнесменах. Иначе вы оказываетесь в числе тех, кто готов платить цену за успех, но которые расплачиваются за поражение.»
Джон Ван Эйкен
Это то, чего мне не хватало. Я прослушал не один тренинг на данную тему, но все равно не чувствовал в себе достаточно отношения, чтобы строить действительно бизнес, иметь бизнес-видение, брать ответственность за других людей. Да у меня была уже в тот момент группа, но если бы не поддержка и подсказки спонсора, то этой группы сейчас бы не существовало.
Но как говорят не стыдно быть слабым. Стыдно остаться таким.
За последний год кое-что произошло. И именно это событие очень сильно повлияло на меня.
У нас появился небольшой семейный бизнес. Мы занимаемся им уже больше года. Он приносит неплохую прибыль и это наш основной источник доходов на настоящий момент.
Но этот бизнес важен для меня не только доходом. Я кое-чему научился. Я не только понимаю по настоящему разницу между бизнесом и работой. Я не только это прочувствовал на практике. Изменился мой характер и у меня появились качества необходимые для бизнеса.
Это одна из причин, почему я решил активизировать свои усилия в сетевом бизнесе. Вторая причина – я вижу и очень хорошо понимаю превосходство сетевого бизнеса в сравнении с малым линейным бизнесом.
Я долго анализировал предложения и выбирал, с какой компанией хочу работать. Наконец-то выбор был сделан в пользу Тяньши. Для этого есть несколько причин и о них я скажу в отдельной заметке.
Сейчас моя команда составляет 62 партнера. Великолепные лидеры в первом поколении Волкова Таня и Катаева Ира и во втором поколении Кирнас Лена и Куник Таня.
Но как говорят расслабляться пока рано. Работы немеряно. И я работаю – строю сетевой бизнес с помощью Интернет. Эта модель ведения бизнеса называется Сетевой маркетинг 2.0 И, спасибо что не надо изобретать велосипед, а есть люди у которых я могу этому учиться.
Катерина Вадимовна Бокитько
Макс Хигер
Дмитрий Смакотин
Павел Березнев
Александр Доценко
Кстати, этот блог является частью этой стратегии ведения бизнеса.
Зачем я все это рассказал? Очень просто: я ищу новых партнеров по сетевому бизнесу. И мне есть, что предложить вам, и я знаю, что надо делать, чтобы раскрутить ваш бизнес.
Если вы хотите знать больше – изучайте заметки блога. Если вы хотите создать свой сетевой бизнес и вы готовы к партнерской работе – пишите мне на мой адрес:
Bubnev[a]irbis.name
И в заключение:
Все в этой жизни нужно делать с большой любовью, тогда и будет результат. А работать нужно на результат. И если во что-то ввязываться, то только побеждать и делать по высшему классу. Иногда с большими усилиями, не просто так, но победа приходит. Но если ты введешь в привычку ставить цель и достигать результатов, то потом она сделает свое дело. Привычка перерастает в закалку, как в спорте, когда приходится идти к цели не благодаря, а вопреки обстоятельствам. И победа приходит за миг до поражения, а поражение, как и победа, находятся в нас самих, если мы разрешили себе сойти с дистанции или дойти до конца.
Сергей Полукеев Серебряный лев
Этот блог на других ресурсах:
bubnev.livejournal.com
bubnev.blogspot.com
