Продавать?! Не надо!
В объявлениях, особенно в киевском метро, часто встречается одна фраза. Звучит она так:
Продавать не надо.
Не всегда это выражение написано именно так, но суть всегда остается одна. Автор хочет сказать, что можно заработать в бизнесе ничего не продавая. Интересная концепция.
Интересно, если не нужно заниматься продажами, то откуда берется в таком бизнесе прибыль?
И самое главное: что заработает тот предприниматель, который будет делать бизнес, следуя правилу – продавать не надо?!
Я подозреваю, что все любители дармовых денег уже покинули эту страницу.
Вот и отлично. Бизнес не терпит шаровиков.
Конечно, любой бизнес подразумевает реализацию товара или услуги и получение прибыли. А если «продавать не надо», тогда:
· Это не бизнес
· Автор объявления боится или не хочет продавать
· Автор не понимает бизнес
Ладно, ладно, не спешите расстраиваться. Я прекрасно понимаю, что не все чувствуют себя комфортно, когда речь заходит о продажах. Чтобы преодолеть страх я тоже потратил немало времени.
А если вот так: можно ли что-то продать не продавая?! Оказывается можно. Вот как это работает.
Почему человек что-то покупает? Чтобы удовлетворить свою нужду. Чаще всего физическую и эмоциональную, реже духовную.
Когда вы рассказываете о том, как вам понравились витамины или еще что-то, насколько лучше вы себя чувствуете – собеседник думает о том, есть ли у него такая же нужда или нет. И насколько она острая.
И если он не хочет ее терпеть – то он захочет ее удовлетворить. Вот вам и продажа.
Замечание. Только дайте ему/ей свободу выбирать самостоятельно, каким образом восполнить эту нужду.
Февраль 19th, 2009 at 13:55
Теоретически, такое возможно!
Представьте, что вы построили сеть дистрибьюторов-потребителей, которые ежемесячно выкупают (на официальном складе, а не у вас)некоторый объем продукции – вы благополучно будете получать свой бонус за построение сети таких потребителей.
Другое дело, что личные продажи – это составная и неотъемлемая часть нашего бизнеса. Они позволяют получить быструю прибыль, лучше узнать продукцию, научиться качественно обслуживать клиентов. А без клиентов – компания превращается в финансовую пирамиду.
Успехов!
Февраль 19th, 2009 at 19:04
Вы совершенно правы Александр. Нельзя построить полноценный бизнес – не научившись продавать. Без продаж нет бизнеса.
Если новичок хочет работать и испытывает страх, то он будет его преодолевать шаг за шагом. Первые шаги будут робкие и осторожные. Потом с каждым шагом новичок будет становиться все более и более уверенным в себе. Самое главное не останавливаться.
Одно уточнение: вы говорите о том, что компания имея дистрибьюторов-потребителей превратится в пирамиду? Или речь идет о компании, которая не имеет вообще никаких потребителей?
Март 13th, 2009 at 10:31
Кстати в статье «Меры приняты» есть пример того, ка это работает.
Март 26th, 2009 at 06:29
Да уж. В этом блоге хоть комментаторы нормальные.. А то пишут обычно в комментарии ерунду всякую.
Апрель 5th, 2009 at 16:29
как сказал один очень умный человек которого мы все хорошо знаем )
«Надо жить, – нам твердят, – в постах и труде.
Как живёте вы – так и воскреснете –де!»
Я с подругой и чашей вина неразлучен, -
Чтобы так и проснуться на страшном суде.
Апрель 5th, 2009 at 22:53
Ну да.
Плескаться можно ведь в воде
Но можно плавать и в дерьме
Везде есть жидкость, это правда
Но лучше, ты ответь мне – где?