Джон Милтон Фогг «Деньги, деньги, деньги…»
Прочитал недавно книгу Джона Милтона Фогга «Деньги, деньги, деньги…» Книга очень понравилась.
Вот интересное определение сетевого маркетинга, которое я нашел в книге:
«Сетевой Маркетинг
Первое и главное – это то, то подразумевает само название. Работа с сетями, маркетинг и продажа.
Работа с сетями
Одно из «популярных» понятий 90-х – «работа с сетями» – определено в словаре как «неформальная система, посредством которой люди, имеющие интересы или дела, помогают друг другу как в обмене информацией, так и в развитии персональных и профессиональных контактов».
В Сетевом Маркетинге Вы делаете и то и другое: Вы обмениваетесь информацией и Вы нарабатываете персональные и профессиональные контакты. Хотя в этом бизнесе «сетевая» система была сделана формальной:
- Вознаграждая Вас за обмен информацией, что приносит результаты Компании в продаже продукции;
- Позволяя Вам строить Вашу собственную организацию, используя Ваши личные и профессиональные контакты и зарабатывать доход от успешных усилий сети Ваших деловых партнеров.
Маркетинг
Все творческие усилия, которые требуются для того, чтобы предложить изделие покупателю, называются маркетингом В Сетевом Маркетинге кампания непосредственно обеспечивает большей частью рекламного материала, используемого ее коммерческими партнерами, так же как и обучением тому, что делать. Как этот материал используется и представляется – это личное дело каждого партнера.
Маркетинг в идеальном варианте должен быть устроен так, чтобы люди не могли отказаться от предложения. Традиционный маркетинг включил бы еще и широкую рекламу, мероприятия по содействию торговле и меры по увеличению сбыта. В Сетевом Маркетинге мы достигаем наших целей непосредственно через индивидуальный «словесный» маркетинг.
В Сетевом Маркетинге Вы делаете предложения относительно двух вещей
1. изделие (или услуга);
2. деловая возможность.
1) В Сетевом Маркетинге у Вас есть и ВОЗМОЖНОСТЬ получить доход, закупая изделия по оптовой ценз, продавая их в розницу, оставив у себя доход, который является разницей между себестоимостью и продажной ценой. Розничные продажи – это «быстрые деньги», поэтому Сетевой Маркетинг – это бизнес, приносящий и НАЛИЧНЫЙ доход. Вы заплатите наличными за Ваши закупки продукции и Вашм клиенты будут делать то же самое с Вами.
2) Благодаря успешному продвижению деловом возможности, то есть, приобретая новых партнеров, которые записываются в Вашу собственную организацию, Вы способны заработать КОМИССИОННЫЙ доход от производительности группы независимых дистрибьюторов, которых Вы регистрируете, управляете ими и обучаете
Продажи
Все предприниматели должны продавать что-нибудь, и так как маркетинг – это создание предложения и бизнес-общение, «продажа» – это успешное завершение сделки. Никто не получает денег в Сетевом Маркетинге до тех. пор, пока «продажа» не закончена. «Продажа» – это «пан или пропал», важнейший элемент как в Сетевой Компании, так и в работе каждого дистрибьютора.
Сетевые Компании выбирают уникальный метод Сетевой Продажи, чтобы достичь двух основных целей продажи. Донести их сообщения до потребителей, чего они не смогли бы достичь через широкую рекламу или другими методами.
Представить изделия, услуги и возможности бизнеса тем потребителям, о существовании которых они даже ничего не знали. Только достигнув этих двух целей, компания сможет выполнить намеченные объемы продаж. Теперь и слова «продажа» приобретает иной смысл, если Вы сможете обдумать следующие вопросы:
Кем являются проповедники и преподаватели: если не продавцами? Приходилась ли Вам «продаваться» за что-нибудь «вкусненькое» на обед? За то, чтобы посмотреть какое-нибудь телешоу? За поход на вечеринку? За удовольствие послушать музыку или почитать книгу? Приходилось ли Вам успокаивать напуганного ребенка, когда он просыпался от кошмарного сна, где ему приснился волк под кроватью, а Вы его уверяли, что все в порядке? Не было ли это продажей? Есть ли у Вас что-нибудь, чем Вы обладаете и цените, из того, что кто-то продал Вам? Женаты (замужем) ли Вы?
Многое из того, что мы ценим и лелеем в нашей жизни стало доступным для нас благодаря какому-либо виду продаж. В Сетевом Маркетинге Продажа – процесс создания положительных отношений, основанных на обмене ценностей, которые получены при покупке Вашего товара или при присоединении к Вашему бизнесу. В Сетевом Маркетинге форма продажи, которая работает лучше всего – это «от человека к человеку», обучающая продажа, предоставляющая клиентам и кандидатам информированным выбор. Фактически потребители сегодня и нуждаются в таком информированном выборе.
Обсудить данное определение можно в комментариях. А ссылка на книгу ниже.
Март 24th, 2009 at 20:06
Да, всё верно написано.